Influencer Fatigue: Apakah Marketing Endorse Masih Efektif?

Beberapa tahun lalu, influencer adalah “senjata pamungkas” untuk jualan. Brand cukup membayar satu unggahan, dan penjualan bisa meledak. Tapi sekarang? Satu postingan berbayar sering kali hanya lewat begitu saja di feed. Konsumen menonton, mengangguk, lalu scroll.

Fenomena ini bukan sekadar penurunan engagement. Ini adalah tanda bahwa industri sedang mengalami influencer fatigue. Audiens mulai lelah, skeptis, bahkan kebal terhadap konten promosi. Lalu muncul pertanyaan besar: apakah influencer masih efektif?

Apa Itu Influencer Fatigue? Kenapa Ini Terjadi?

Influencer fatigue adalah kondisi di mana audiens jenuh melihat konten endorsement dari influencer yang terasa serupa: pose, caption, gaya promosi yang berulang.

·         Studi dari SamyRoad bahkan menemukan 47% pengguna merasa lelah dengan postingan iklan dari influencer di Instagram.

·         Sebagian besar merasa engagement “berbayar” jadi kurang bernilai karena semakin terduga.

Di tengah lautan konten, endorse tampak makin seragam. Pose sambil memegang produk, caption penuh klaim, atau template video yang sama dari ratusan influencer. Pada titik ini, audiens berhenti merasa terhubung. Konten terasa diproduksi, bukan diceritakan.

Padahal, inti dari keberhasilan influencer adalah kedekatan dan keaslian. Pada akhirnya banyak konsumen mulai mempertanyakan keaslian rekomendasi.

 Dari mana muncul keraguan itu? Berikut berapa faktor kuncinya:

1.       Kurangnya transparansi

Banyak influencer masih belum jelas menandai posting berbayar. Clutch melaporkan bahwa 70% pengguna terganggu ketika influencer tidak menyatakan bahwa konten adalah sponsor atau iklan.

2.       Konten yang terlalu glamor 

Ada pendapat bahwa sejumlah influencer terlalu menampilkan gaya hidup mewah yang jauh dari kehidupan pengikutnya. Dalam konteks ekonomi global yang tidak stabil, gaya hidup glamor semacam itu bisa menimbulkan jarak.

3.       Kelebihan kolaborasi berbayar

Ada survei di Asia Tenggara (Impact.com & Cube Asia) yang menunjukkan kepercayaan terhadap influencer menurun, bahkan pada micro dan nano influencer.

4.       Kreator yang tidak cukup “otentik”

Menurut riset dari OnePulse, 40% konsumen menyebut influencer terasa “palsu” karena konten terlalu diedit atau terlalu “dipentaskan” hanya untuk endorse.

Apakah Influencer Masih Efektif?

Meskipun kepercayaan menurun, bukan berarti influencer marketing mati. Influencer masih bisa menjadi motor pemasaran yang kuat—asalkan didekati dengan strategi yang lebih manusiawi, personal, dan jujur.

Influencer bukan lagi “papan reklame berjalan”. Mereka adalah storyteller, teman bagi audiens, dan pintu awal yang membangun rasa penasaran.

Ada banyak hal yang berubah dalam strategi influencer, diantaranya yaitu:

1.       Dari besar ke kecil (micro & nano influencer jadi bintang baru)

Audiens kini lebih percaya pada creator kecil yang terasa dekat: pengikut 2.000–10.000, tapi engagement tinggi, komentar jujur, dan vibe-nya seperti teman nongkrong.

2.       Dari sekali posting ke hubungan jangka panjang

Endorse sekali lewat sudah tidak cukup. Audiens ingin melihat konsistensi. Mereka ingin tahu apakah produk benar-benar dipakai lebih dari satu kali.

3.       Dari promo ke cerita

Konten yang berbasis cerita jauh lebih dipercaya daripada konten yang langsung mengajak beli.
Narasi “kenapa aku suka produk ini” lebih natural daripada “beli sekarang!”.

4.       Dari polished ke raw content

Video yang seadanya, unfiltered, bahkan agak berantakan justru terasa lebih autentik. Audiens ingin melihat manusia, bukan iklan.

Apa Implikasinya untuk Brand?

Melihat tren ini, brand harus beradaptasi agar kampanye influencer tetap relevan dan efektif:

1.       Influencer dengan nilai yang sejajar

Bukan hanya soal follower banyak, tetapi seberapa autentik dan relevan persona influencer dengan brand kamu.

2.       Prioritaskan kolaborasi jangka panjang

Hubungan yang berkelanjutan cenderung membangun kepercayaan lebih kuat dibanding kampanye satu kali.

3.       Dorong storytelling dan konten pengalaman nyata

Influencer yang berbagi pengalaman nyata, perjuangan, atau cerita personal akan lebih dipercaya.

4.       Gunakan micro/nano-influencer

Mereka cenderung lebih dekat dengan pengikutnya dan menghasilkan engagement yang lebih tulus. Laporan JuliusWorks menekankan ini sebagai tren penting 2025.

5.       Sertakan elemen komunitas

Ajak audiens untuk berpartisipasi: misalnya melalui kontes UGC, tantangan kreatif, review jujur dari pelanggan, dan lain-lain.

6.       Pastikan transparansi

Influencer dan brand harus jelas menandai konten sponsor. Kejujuran dalam kerja sama membuat kepercayaan lebih kuat, dan konsumen semakin menghargainya.

Tantangan Influencer AI dan Etika Autentisitas

Satu risiko yang muncul di 2025 adalah AI influencer, sebuah karakter virtual yang diciptakan dengan kecerdasan buatan. Jika tidak transparan, penggunaan AI bisa semakin merusak kepercayaan audiens.
Artinya, brand perlu lebih berhati-hati dan etis dalam memilih kolaborasi.

Influencer fatigue bukan berarti influencer tidak lagi berguna. Ia hanya menandai satu hal bahwa konsumen ingin kejujuran, bukan gimmick.

Pada akhirnya, influencer marketing tidak mati, ia hanya sedang tumbuh menjadi lebih dewasa.